順勢而行 合力共赢 第二季度績效會議
時間：2015-08-05 10:36 編輯：dedecms.com
2014年7月4日-6日，爲期三天的中(zhōng)合銀工(gōng)程擔保事業部第二季度績效會議暨《銷售團隊建設與管理》培訓隆重舉行。
7月4日上午八點半，期待已久的第二季度頒獎儀式開(kāi)啓了績效會議一(yī)天的流程。頒獎儀式結束後，由工(gōng)程擔保事業部總經理馮斌先生(shēng)發表講話(huà)，馮總初步總結第二季度獲得的成績，遇到的困境，同時也對下(xià)半年的宏觀環境做了詳細而獨到的分(fēn)析。馮總提到，自14年三月份以來，随着房地産行業持續陷入低迷，鋼鐵等行業接二連三地倒閉，同行被索賠的事件不斷發生(shēng)，整個工(gōng)程擔保行業呈現出迷霧重重。然而近日住建部發文，讓市場來決定市場，清理建築企業的保證金押金，鼓勵在工(gōng)程領域使用銀行保函和誠信擔保。這對我(wǒ)們來講是一(yī)個極大(dà)的利好，它表明在國家層面上，對在工(gōng)程領域施行第三方擔保的肯定。對這樣一(yī)個持續被看好的行業，要認清形勢，接近市場，多方了解，取長補短，擁抱變化。若能在逆境中(zhōng)探索出來一(yī)條安全發展的新路徑，我(wǒ)們必将在技術水平上上一(yī)個新台階，反之我(wǒ)們若自我(wǒ)陶醉于目前取得的成績，則有可能落後于其它同行。方法是有的，緊盯政策，提高行動效率，加強學習客戶、同行快速适應市場變化，多拿項目，優中(zhōng)選優，方能确保安全實現年度目标！
績效會議上，嚴總通報了各大(dà)區各分(fēn)公司第二季度毛利完成情況，詳細分(fēn)析了目前取得的成績，并對下(xià)半年工(gōng)作進行了重點部署。各個職能部門負責人也就第二季度部門相關工(gōng)作情況作了彙報，并重點分(fēn)享了工(gōng)作中(zhōng)應該注意的問題，以期提高後期的工(gōng)作效率，力争做一(yī)線戰友最好的後勤保障。
此外(wài)，人力資(zī)源管理王經理對第三季度企業文化活動進行了宣導，大(dà)家均以飽滿的熱情和激情，迎接已經開(kāi)始的第三季度。值得提出的是，在此次第三季度各大(dà)軍團PK活動的現場，我(wǒ)們各位區政也踴躍地參與到其中(zhōng)，總政委李淵更是豪邁許諾，若所有區政均完成任務，則PK籌碼将由他自掏腰包貼補。這樣的豪情激勵模式，讓每一(yī)位參與PK的戰友均感熱血沸騰。
7月5日-6日，深圳南(nán)山科技園TCl大(dà)廈，中(zhōng)合銀迎來了第二季度的培訓，此次培訓的主題是《銷售團隊建設與管理》，旨在提升中(zhōng)合銀營銷戰線中(zhōng)層管理崗位的銷售管理知(zhī)識和技能，更好的支持和管理一(yī)線銷售工(gōng)作。主講講師朱華老師是一(yī)名有豐富銷售經驗、團隊管理經驗和金融行業從業經曆的老師，他以他以往的銷售經驗和管理經驗，結合我(wǒ)們工(gōng)程擔保行業知(zhī)識及特點，分(fēn)别從客戶經理隊伍的現狀 、設計與分(fēn)解銷售指标、工(gōng)作流程與組織設計 、“四把鋼刀”的管理模式 、評價客戶經理團隊、有效評價一(yī)個客戶經理、客戶經理隊伍的有效激勵、自我(wǒ)成長和團隊發展等八個方面進行詳細的講解。并通過實際案例，互動交流等方式與大(dà)家分(fēn)析探讨實際工(gōng)作中(zhōng)遇到的問題，并給出相應的解決方案。在培訓期間，大(dà)家認真聆聽(tīng)，專注的做筆記，積極參與互動，并能夠運用老師給出的建議，結合自己所在大(dà)區和分(fēn)公司的實際狀況，制定相應的解決方案。
值得一(yī)提的是，此次培訓恰到好處地結合了中(zhōng)合銀第二季度職能部門幫扶計劃的培訓課件以及公司相關制度流程文件，面向分(fēn)公司經理、區總、區政分(fēn)别開(kāi)展了關于行政、業務的考試。考前，營銷一(yī)線的精英們作了充分(fēn)準備，考場上，每人都認真答題，考場秩序井然。根據培訓期間的綜合表現，華東大(dà)區被評爲此次培訓“最佳團隊”。培訓結束後，營銷管理中(zhōng)心嚴總對此次培訓的内容做了總結，并要求各大(dà)區各分(fēn)公司對此次培訓的内容進行認真的消化，并結合自己大(dà)區實際給出适合大(dà)區的落實方案。嚴總指出，通過考試，一(yī)方面能夠提高營銷管理人員(yuán)理論水平，促使員(yuán)工(gōng)熟悉公司制度、了解公司企業文化，進而培養他們的責任感以及歸屬感，另一(yī)方面可以了解一(yī)線營銷管理團隊的理論知(zhī)識掌握程度，爲今後進一(yī)步加強公司行政、業務培訓提供有效的依據。可以說這次培訓無論從理論知(zhī)識層面，還是實際操作層面都有積極的收獲，相信大(dà)家都是滿載而歸。
培訓結束後，大(dà)家齊聚竹子林聚餐。觥籌交錯中(zhōng)，可以看出大(dà)家磨刀霍霍的決心。第二季度完成率差強人意，但是每一(yī)次返回總部參加績效會議以及相關培訓的時候，都會将疲憊的心情洗滌得一(yī)幹二淨，回程的時候是滿滿的正能量和信心。已經過去(qù)的第二季度，對中(zhōng)合銀來說是一(yī)個新的裏程碑，CRM 系統的全線運行，使得我(wǒ)們正式實現雲端辦公，大(dà)數據庫的建立，也讓我(wǒ)們對未來愈發充滿力量，作爲工(gōng)程擔保行業的領軍企業，中(zhōng)合銀人在思考如何給客戶創造更大(dà)的價值，給社會貢獻更大(dà)的力量。或許，我(wǒ)們應該做的是繼續加大(dà)服務工(gōng)程擔保行業，有意識積極積累行業大(dà)數據，努力探索建立建築領域的信用體(tǐ)系，降低誠信客戶獲取金融資(zī)源的成本，驅逐失信企業在這個行業。從而真正實現UB的使命：助誠信者通天下(xià)！這不是唱(chàng)高調，而是一(yī)個行業龍頭生(shēng)存發展的必然。由衷感謝這個時代給予我(wǒ)們這個行業的機會。前路漫漫，任重而道遠，但我(wǒ)們會順勢而行，迎合大(dà)環境的發展，擁抱每一(yī)個宏觀以及微觀的變化，合力共赢，相信十月重逢的時候，必然是收獲滿滿！
